sehr guter Artikel. Du hast recht, diese sogenannten “Powerwörter” werden seit Jahrzehnten im Direct-Marketing eingesetzt. Und warum? Weil Sie im Leser bestimmte Emotionen auslösen.

Menschen kaufen nunmal aus emotionalen Gründen. Die oben angeführte Liste ist ein sehr gutes Beispiel dafür, was Menschen wirklich wollen.

Werbetexten ist Verkaufspsychologie in schriftlicher Form. Je mehr man in seinem Verkaufstext an die menschlichen Grundbedürfnisse appelliert, desto mehr Verlangen entsteht im Leser, das beworbene Produkt (die Problemlösung) zu besitzen.